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        實體店:促銷效果越來越差,原因在這

        來源:本站 發布時間:2018-02-24 分享至:

        其實不單單是實體店,所有的商業促銷活動,變的越來越難了,越來越不好做了,越來越沒效果了。但我們由不得不去做促銷,因為在物質嚴重過剩的買方市場,促銷還是一個相對靠譜的營銷手段。做促銷可能有機會,不做就根本沒有機會。  

        從這個角度來說,我們非常有必要來研究一下,促銷為什么失效了,我們如何重新的規劃我們的促銷行為?  

        實體店:促銷效果越來越差,原因在這  

        促銷失效的原因我想到了下面幾個方面,現在和大家分享一下:  

        1、促銷方式司空見慣,習以為常;  

        現在我們每天都接受著各類商業活動的洗禮,常規的商業促銷方式我們接觸的太多了,已經疲了,已經煩了。很難再激發起我們的興趣,就像黑格爾說過的一句話:“第一個把美女比作鮮花的是天才,第二個重復這一比喻的是庸才,第三個重復這一比喻的是蠢才”  

        司空見慣的促銷方式,我們早已習以為常,根本不能獲得客戶更多的關注。  

        2、沒有塑造價值,讓人感覺你的促銷不值錢;  

        雖然我們都在精心的策劃促銷活動,甚至投入了大量的人力物力財力,但如果沒有把價值塑造好可能所有的努力都前功盡棄?,F在大街上有很多發代金券的促銷活動,看到好幾個人手里都拿著一大把,地上散落一堆的代金券塞給路人,我們很難相信這個代金券有多大價值。  

        不管你的優惠力度有多大,如果你不把優惠券當做為一個有價值的東西來管理,客戶更不會認為他有價值。塑造價值不單單只的產品,它包括促銷活動的各個環節。  

        3、沒有戳中目標客戶的痛點;  

        客戶想要的是品質,你給他說的是低價;客戶想過要的是性價比,你給他推薦的是高端;客戶想省事兒,你給他的使更多的選擇……沒有做詳細的市場區分和定位,不對路戳不住痛點的促銷搞得在熱鬧都沒用。  

        4、給客戶的信息太多,選擇太多;  

        我們實體門店經常犯的一個毛病就是,好不容易做次促銷,做個宣傳頁,恨不得把所有的優勢所有的產品都寫上,生怕錯過展示的機會。然并卵!  

        客戶可能只給你5秒鐘的機會,看不懂看不明白,PASS!太麻煩,PASS!選擇太多PASS!一次的宣傳活動一個賣點就夠了,超過3個,大多數人一個都記不住。  

        5、沒有成交動作或者急于成交;  

        這是兩個極端,前者認為只要我的產品好就能成交,促銷搞成了展覽會;后者認為只要我抓住客戶就能成交,促銷成了談判會。松弛有度的現場氛圍,是必須的,好酒也怕巷子深不等單;好貨不愁賣,不能逼單。讓客戶感覺舒服了,對產品認可了,再加上一定成交提示,才是促銷活動的正確姿勢。  

        實體店:促銷效果越來越差,原因在這  

        所有的促銷活動都面臨著2個難題  

        1、如何讓客戶參與  

        2、如何成交  

        其中首要問題是如何讓客戶參與,沒有客戶參與下面的就是一句空話,讓客戶積極參與可以從下面幾點開去考慮和嘗試:  

        1、觸達  

        觸達就是要把營銷的信息傳遞到目標客戶,只有客戶接收到了才能算是營銷活動的開始,否則不管我們自己做了多少工作都沒太大意義。  

        觸達是宣傳推廣的渠道,需要選擇我們擅長的、有效的、性價比傳播渠道。  

        2、觸動  

        觸動,是我們的宣傳文案宣傳行為,能夠給我們的客戶帶來利益或者擊中了客戶的痛點,讓客戶想了解你。觸動需要我們必須對客戶有深刻的了解,文案和行為要有代入感,站在客戶的視角來思考和設計,宣傳文案和宣傳行為。  

        3、鼓勵  

        促銷的宣傳文案和行為觸動了客戶之后,需要鼓勵客戶的參與,讓客戶嘗試著去改變,去傳播。這需要促銷文案和行為上加上必要的引導動作。  

        上面的三點說起來容易,做起來難,但他給我們的促銷活動提供了一個科學系統的思路,能夠讓我們科學客觀的分析一下我們促銷活動是哪個環節出現了問題。  

        實體店:促銷效果越來越差,原因在這  

        總結:促銷活動失效,原因是多方面的,但一個促銷活動的促銷文案和促銷行為,很大程度上決定了能否讓客戶傳播和參與,尤其是現在互聯網時代的到來,網絡傳播越來越成為主流的時候??茖W的設計營銷方式和營銷文案變的更加重要。


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