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        房地產活動策劃的十六字方針

        來源:本站 發布時間:2018-02-24 分享至:

        一個優秀的房地產活動營銷,必須具備“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針。  

        “公關營銷比單純的媒體傳播和廣告,有哪些突出的優勢?”這是經常被客戶問到的一個問題。  

        眾所周知,“活動營銷”,即是通過精心策劃的具有鮮明主題,能夠引起轟動效應的,具有強烈新聞價值的單一的或是系列性組合的營銷活動,達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段,也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。  

        因此,相對于單純的媒體傳播和廣告來說,活動營銷至少具有以下兩大優勢:  

        一、零距離接觸消費者。單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報紙、路牌廣告等)實現企業與消費者之間的對接,而活動營銷則是直接與消費者溝通。  

        二、變被動為主動。在消費者看來,單純的媒體傳播和廣告都是被動地接受,而公關活動,更多的是吸引目標受眾主動參與,通過體驗,更多了解產品和品牌信息。  

        所以,活動營銷的傳播率更高,效果更好,更有利于企業將產品信息和品牌信息傳遞給目標受眾,并最終達到促進銷售的目的。  

        當然,精心策劃和徹底執行是一個活動營銷成敗的關鍵。因為一個具有轟動性的活動要求是非常高的,必須具有吸引力、關聯度、可信度、操作力和傳播力五大關鍵點。沒有吸引力的活動營銷是蒼白的,缺乏關聯度的活動營銷是幼稚的,失去可信度的活動營銷是可憎的,弱性操作力的活動營銷是可恨的,忽視傳播力的活動營銷是殘疾的。一個優秀的活動營銷,必須具備“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針。  

        “曉之以情”就是在一個活動營銷策劃中,要充分吸引社會大眾的注意和參與,注入“情感”因素,以情動人,畢竟人都是情感性極高的高級動物。這就是為什么農夫山泉的“一分錢事件”會在中國營銷界膾炙人口,并廣受社會大眾青睞,最主要的原因是農夫山泉注入了情感因素,倡導“一分錢一份力量,一分錢一份心愿”,在中國人申奧最為關鍵的時刻,充分調動和應用了中國申奧的激情。  

        “動之以理”就是告訴至少一個足以讓消費者心動和參與的理由。為什么“超級女聲”會在2005年紅遍大江南北,就是“超級女聲”倡導“想唱就唱”,參加超女還有可能實現明星的愿望;為什么2003年紅塔皇馬中國行會如此成功,就是因為中國有N個銀河戰艦的忠實傭護者,畢竟眾多中國球迷還從未如此近地接近過世界五大巨星。  

        俗話說,攻城為下,攻心為上。要讓消費者購買你的產品,你就必須攻心。所以,“攻之以心”就像“談戀愛”一樣,讓對方徹底失去心理防線,心甘情愿地接受,這就要求我們必須針對不同產品或者品牌的目標受眾對癥下藥,讓他們徹底被征服。  

        “誘之以利”:沒有利益驅使的活動是不完美的,尤其是對以促銷為目的的活動,必須以足夠的利益促使更多的人參與,但一定要做到適可而止,這是很難掌握的一個度。


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