<dd id="jysc6"></dd>
  1. <button id="jysc6"><samp id="jysc6"></samp></button>
    <th id="jysc6"></th>

    <progress id="jysc6"></progress>
        <dd id="jysc6"><pre id="jysc6"></pre></dd>

      1. 歡迎您訪問【網絡營銷生態傳播專家】鼎譽聚客! | 鼎譽博客 | 新浪微博 | 騰訊微博 | 收藏本站

        鼎譽聚客

        24小時服務熱線:0731-85419657
        鼎譽亮點 聯系我們 售后服務 鼎譽聚客服務營銷平臺V3.0
        2015年8月6日-星期四? 鼎譽推廣助手一站通? 用戶名:? 密碼 : ? 驗證碼:?
        ? ? ?
        聚客觀點
        聚客動態
        商業模式
        行業資訊
        SEO營銷
        活動營銷
        全網泛營銷
        SEM營銷
        觀點導向-百度
        觀點導向-360

        聯系我們

        公司全稱:鼎譽聚客

        電話:0731-85419657 400-0731-269

        手機:13973198504

        郵箱:dywlkj@126.com

        地址:長沙市芙蓉區楊家山北天心麗城7棟509

        咨詢熱線:

        400-0731-269

        ? 商業模式 當前位置:首頁 > 聚客觀點 > 商業模式 > 詳情

        你真的懂商業模式么?

        來源:本站 發布時間:2018-02-24 分享至:

        在這個人人都在談創業和投資的年代,你要是不說說什么“商業模式”之類的詞,你都不好意思顯得自己很專業。我見過很多投資方,他們問的第一個問題往往是:你的商業模式是什么?我也見過很多投資方,他們對自己的商業模式也是頭頭是道,好像“商業模式”就是一個融資神器,只要你把“商業模式”的故事講好了,投資者就會大把大把地掏錢。  

        且慢!到底什么是商業模式?我的經驗告訴我,絕大多數人對這個問題并沒有搞清楚。很多人對這個詞的理解還停留在這個階段:我是做什么的?我靠什么賺錢?這當然也是商業模式的一部分,但肯定不是全部。那么,到底什么才是對商業模式的完整理解呢?  

        雖然商業模式這個詞已經廣為人知,但由于這個詞真正變得流行也不過20年的時間,對它的定義并沒有舉世公認的標準版本。在各種定義版本中,我更偏好哈佛商學院教授克萊頓·克里斯滕森的版本:商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。雖然每個人對商業模式包含的元素理解各不相同,但對這個詞的定義應該都可以接受。  

        商業模式包括哪些要素?  

        商業模式包含哪些元素呢?克萊頓·克里斯滕森的理解包括四個要素:客戶價值主張、贏利模式、關鍵資源和關鍵流程。通俗一點來說就是以下四點:第一,你能給客戶帶來什么價值?第二,給客戶帶來價值之后你怎么賺錢?第三,你有什么資源和能力來同時能帶來客戶價值和公司盈利?第四,你如何來同時能帶來客戶價值和公司盈利?  

        《商業模式新生代》的作者亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄則把商業模式分成九個要素:價值主張、客戶細分、客戶關系、關鍵業務、核心資源、關鍵合作、分銷渠道、成本結構和收入來源。分析這九個要素,就會發現價值主張和客戶細分關系到客戶價值主張,成本結構和收入來源關系到贏利模式,其它五個要素則可以分別歸結為關鍵資源和關鍵流程。  

        客戶價值主張是商業模式的核心要素,也是其它幾個要素的預設前提。這也符合最基本的商業邏輯:你想賺錢?好!請問你能給別人帶來什么價值?如果不能給別人帶來價值就想賺錢,那你還是去摸**去吧!商業的本質是價值交換,要交換價值就得首先創造價值,因此有兩個問題創業者一定要搞清楚:你的目標客戶是誰?你能為他們提供什么價值?  

        這個問題并不復雜,但還是有很多創業公司沒搞清楚。技術類創業的公司更容易走入一個認知誤區:只要技術足夠強,客戶自然會乖乖地買單。其實,市場需求和技術領不領先是兩回事,很多看上去很炫的技術,幾乎是沒有市場的。大多數科研成果看上去都很炫,但能夠轉化為市場需求的產品不到10%!這也是大多數技術創新類公司失敗的主要原因。  

        在這個方面的成功案例是腦白金。你可能很不喜歡腦白金的廣告,其產品也確實沒什么技術含量,但是它的客戶價值主張定位非常成功。它的目標客戶并不是產品消費者,而是那些想要用不多的錢買一份體面禮物的年輕人。它的價值主張也不是睡眠和健康,而是一種情感表達的載體。因此,很多人到超市給父母買禮物,第一反應就是“送禮要送腦白金”。  

        光有客戶價值主張還不夠,你還得有好的贏利模式。這是很多互聯網公司容易走入的一個誤區,他們很喜歡講這樣的故事:只要我們的用戶達到1000萬,其中有10%的人付費,那么我們就能賺很多很多錢!在大多數時候,這只能是一個故事,有贏利可能和有實際的贏利模式是兩回事,因為贏利需要有合理的收入模式和成本結構,這是很多公司不具備的。  

        比如說,很多互聯網媒體公司的主要收入來源是廣告。但熟悉互聯網的人都知道,互聯網廣告是一個“贏家通吃”的市場,1%的公司占據了90%的市場份額。如果你做不到某一個細分市場的前三位,你所能得到的廣告收入基本上微不足道。加上大多數互聯網公司燒錢都很厲害,成本機構非常不合理,由此導致這些公司的贏利模式基本上“一塌糊涂”。  

        當然,很多創業者也想得很清楚,他們從消費者手中是賺不到錢的,他們要賺的是投資者的錢。的確,有些創業者成功地從投資者手里拿了很多錢,但就是沒有贏利,但這樣的故事往往結局不太好,因為投資的耐心往往是有限的。餅畫得再圓,總有一天要兌現的。如果過了一定的時間還是不能贏利,公司的價值基本上就為零,自然也不會贏得投資者的青睞。  

        如果說客戶價值主張和戰略相關,贏利模式和銷售和運營相關,那么關鍵資源和關鍵流程則考驗的是一個企業的執行能力。谷歌的“關鍵資源”就是那些天才的工程師,“關鍵流程”則是蘋果公司鼓勵創新的公司制度、企業文化和日常管理工作,這些流程確保谷歌的創新具有可復制性和擴展性,從而不斷開發出一個又一個具有顛覆性創新的產品。  

        這一點往往是很多創業者容易忽視的。他們往往把自己或者所謂關系當作關鍵資源,卻同時高估了自己和所謂關系的力量,而沒有建立其組織的競爭能力。在制度和流程建設方面,則是大多數創業公司的軟肋,他們往往迷信于創業者的個人能力,而忽視了在制度和流程方面的建設。這樣的疏忽往往會導致這些企業熬不過初創期,或者熬過去了,也長不大。  

        如何創新商業模式?  

        商業模式不僅僅是一個解釋模型,更是一個可以指導工具,可以幫助你設計商業模式,或者創新現有的商業模式,以便制定更好的商業策略。就創新而言,商業模式的創新比產品創新和服務創新更為重要,因為它涉及到整個公司的價值創造系統。真正的變革絕不局限于偉大的技術發明及其商業化,它們的成功在于把新技術和恰到好處的強大商業模式相結合。  

        商業模式創新可以改變整個行業格局,讓市場重新洗牌。這種創新由來已久,無論是沃爾瑪還是百思買,還是西南航空和亞馬遜,都是商業模式創新造就成功的典范案例。從1998年到2007年,成功晉級《財富》500強的企業有27家,其中有11家認為他們的成功關鍵在于商業模式的創新。由此可見,商業模式創新的力量比技術創新的力量要大得多。  

        商業模式涉及到公司的方方面面——包括戰略、運營、人力資源、創新、財務等等,因此創新商業模式是一個系統工程,其難度也要比單一功能的創新難得多。在設計或者創新商業模式時,應該以“客戶價值主張”的創新為核心,以關鍵資源和關鍵流程為依托,以贏利模式為財務安全的基準線,尋求各個方面的協調發展,這樣才能獲得長期的成功。  

        首先是定義何謂“客戶價值主張”,這個和企業的戰略定位有關系:你的核心客戶是誰?他們為什么要買你的產品?很多人在這個問題上容易犯想當然的錯誤,因此在明確“客戶價值主張”時,首先要問正確的問題。用戶購買iPhone5僅僅是需要一個功能更強大、更輕薄的手機么?當然不是!大多數購買iPhone5的人購買的是那種階層認同感。  

        如果要創新“客戶價值主張”,藍海戰略的價值創新曲線會是一個很好的工具。通過分解客戶價值主張的各個環節,去豐富那些對消費者有差異化和誘惑力的價值主張,而削減那些不是那么重要、但卻耗費成本的價值主張,就完全有可能創造出一個新的市場,同時兼顧“成本領先”和“差異化”這兩個原本在競爭戰略理論中并不相容的競爭優勢。  

        以經濟型航空公司為例,它們主打性價比的概念,用比同類航空公司低得多的價格,為客戶提供準時的交通服務。為了追求“差異化”,它們開辟了很多二三線城市的航線,為了追求“成本領先”,它們去掉了非核心的餐飲服務。由于它滿足了很多價格敏感客戶的核心需求,同時又把成本控制在盡可能低的程度,因此開閉了一個全新的“藍海市場”。  

        對于一家創業型公司,由于其關鍵資源有限,關鍵流程也不完整,因此在選擇目標客戶時一定要聚焦,價值主張一定要清晰,爭取用有限的資源能夠產生明確的“客戶價值主張”。對于創業型公司,專業于某一個細分市場是勝算最大的競爭策略,只有當其在某一個細分領域取得絕對的領先優勢之后,它才能在相關領域進行拓展。  

        根據我的經驗,一家創業公司在設計商業模式一定要牢牢記住以下十個字:“專業、聚焦、差異化、強檢驗”。專業的意思是一定要秉承專業化路線,聚焦的意思則是往小里做,做“小而美”的企業。差異化的意思是要做別人不能做的事情,確定你的獨特定位。強檢驗則是指只有為客戶創造可以衡量、立竿見影的價值,才有可能給公司帶來利潤。  

        無論你的公司處在創業階段還是變革階段,深刻理解并塑造你公司的商業模式,都會使你在前進的路上目標更加清晰,而且能夠持續創造價值,實現公司的基業長青。


        上一篇:創新商業模式,贏得未來 2018-02-24

        下一篇:如何重塑商業模式 2018-02-24

        免费A级毛片无码视频
          <dd id="jysc6"></dd>
        1. <button id="jysc6"><samp id="jysc6"></samp></button>
          <th id="jysc6"></th>

          <progress id="jysc6"></progress>
              <dd id="jysc6"><pre id="jysc6"></pre></dd>